{"id":12431,"date":"2026-05-07T08:38:14","date_gmt":"2026-05-07T15:38:14","guid":{"rendered":"https:\/\/periodistas2027.com\/?p=12431"},"modified":"2026-05-07T08:38:14","modified_gmt":"2026-05-07T15:38:14","slug":"el-subestimado-poder-negociador-de-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proyectoz.com.mx\/index.php\/2026\/05\/07\/el-subestimado-poder-negociador-de-mexico\/","title":{"rendered":"El subestimado poder negociador de M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"\n

M\u00e9xico llega a la revisi\u00f3n del T-MEC con la posici\u00f3n f\u00e1ctica m\u00e1s s\u00f3lida que ha tenido en una negociaci\u00f3n comercial con Estados Unidos desde 1994.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Enrique Quintana<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Los datos de comercio exterior publicados esta semana por el gobierno de Estados Unidos confirman algo que la pol\u00edtica mexicana a\u00fan no acaba de asimilar: M\u00e9xico llega a la revisi\u00f3n del T-MEC con la posici\u00f3n f\u00e1ctica m\u00e1s s\u00f3lida<\/strong> que ha tenido en una negociaci\u00f3n comercial con Estados Unidos desde 1994.<\/p>\n\n\n\n

Las cifras son contundentes. En el primer trimestre de 2026,<\/strong> las importaciones estadounidenses provenientes de M\u00e9xico crecieron 5.1% <\/strong>interanual y marcaron un r\u00e9cord para un periodo semejante, mientras las del conjunto del mundo cayeron 13.8%.<\/p>\n\n\n\n

La cuota de mercado mexicana pas\u00f3 de 13.2% en 2015 a 16.9% <\/strong>en marzo de este a\u00f1o. Y solo en el primer trimestre M\u00e9xico le vendi\u00f3 a Estados Unidos 38 mil millones de d\u00f3lares en veh\u00edculos, partes y motores: el 38% de todo lo que esa industria importa.<\/p>\n\n\n\n

Lo notable es que ese desempe\u00f1o\u00a0ocurri\u00f3 bajo una carga arancelaria considerable.<\/strong>\u00a0Los grav\u00e1menes de la Secci\u00f3n 232 sobre acero y aluminio nunca se levantaron del todo, y los aranceles sobre veh\u00edculos afectan precisamente a la industria que es columna vertebral del intercambio bilateral.<\/p>\n\n\n\n

Que las exportaciones mexicanas sigan creciendo en ese entorno es probablemente el dato econ\u00f3mico m\u00e1s subestimado<\/strong> del primer trimestre. Significa que la integraci\u00f3n de cadenas de valor norteamericanas tiene una inercia que ni siquiera la pol\u00edtica comercial m\u00e1s agresiva del siglo ha logrado romper.<\/p>\n\n\n\n

Conviene contrastarlo con el otro gran ganador del realineamiento. Vietnam tambi\u00e9n va a paso firme: <\/strong>multiplic\u00f3 por cinco sus env\u00edos a Estados Unidos en una d\u00e9cada y los aument\u00f3 otro 40.8% interanual en el primer trimestre. Pero parte de una base mucho menor<\/strong> \u20145.7% del mercado contra 16.9% mexicano\u2014 y depende de un equilibrio fr\u00e1gil con Washington, que ya amaga con cerrarle la puerta trasera por la que ingresan insumos chinos rebautizados como productos vietnamitas.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9xico juega en otra liga. <\/strong>No creci\u00f3 desde la marginalidad: en 2015 ya era el tercer proveedor de Estados Unidos. Lo que ha hecho en esta d\u00e9cada es desplazar a China del primer lugar y consolidar simult\u00e1neamente su posici\u00f3n como primer comprador de bienes estadounidenses. Esa doble condici\u00f3n \u2014indispensable como vendedor e indispensable como cliente\u2014 no la tiene ning\u00fan otro socio comercial de Washington <\/strong>y muestra la densidad y complejidad de la relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 lectura deber\u00eda hacer la mesa de revisi\u00f3n del T-MEC? La administraci\u00f3n estadounidense necesita los autos ensamblados en M\u00e9xico tanto como M\u00e9xico necesita venderlos y las dos partes requieren el cruce comercial fronterizo que se da en varias ocasiones en estos procesos.<\/p>\n\n\n\n

El d\u00e9ficit bilateral en automotriz<\/strong> y en otros sectores, no es un problema para Washington: es una caracter\u00edstica del modelo productivo continental que tomar\u00eda una d\u00e9cada o m\u00e1s redise\u00f1ar. Lo mismo aplica a autopartes, electrodom\u00e9sticos, dispositivos m\u00e9dicos y agroalimentos.<\/p>\n\n\n\n

La pregunta operativa, entonces, no es c\u00f3mo evitar concesiones en la negociaci\u00f3n, sino cu\u00e1les rinden m\u00e1s a cambio de qu\u00e9 garant\u00edas <\/strong>de previsibilidad arancelaria de mediano plazo.<\/p>\n\n\n\n

Es un cambio de marco importante. La diferencia entre llegar a Washington a defender lo conquistado y llegar a negociar la siguiente etapa de integraci\u00f3n <\/strong>determina cu\u00e1nto se puede pedir y cu\u00e1nto se debe ceder.<\/p>\n\n\n\n

El escenario base merece nombrarse con claridad. Si el T-MEC no se revisa mediante una cirug\u00eda mayor y las cosas siguen como hasta ahora, M\u00e9xico seguir\u00e1 ganando participaci\u00f3n <\/strong>en el mercado estadounidense durante, al menos, los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

La aritm\u00e9tica es sencilla: con China retrocediendo, la Uni\u00f3n Europea distorsionada por su mayor exposici\u00f3n y Canad\u00e1 pol\u00edticamente convulso \u2014sus env\u00edos cayeron 16% en un a\u00f1o\u2014, solo Vietnam le disputa <\/strong>el espacio liberado. Y Vietnam tiene un techo natural cuando se trata de bienes que requieren cercan\u00eda geogr\u00e1fica al consumidor estadounidense.<\/p>\n\n\n\n

Desde luego que sigue habiendo riesgos con un personaje como Donald Trump en la Casa Blanca. <\/strong>Pero las empresas de Estados Unidos saben perfectamente que su mejor escenarios es una renovaci\u00f3n del T-MEC hasta 2042 sin aranceles. Y eso es lo que debe buscarse.<\/p>\n\n\n\n

Pero el segundo mejor escenario <\/strong>es que no se extienda su plazo, que sigan las cosas como hasta ahora <\/strong>y que M\u00e9xico siga ganando espacios.<\/p>\n\n\n\n

Hay que tener cuidado de no pretender alcanzar una firma a costa de lo que sea. Nos puede hacer m\u00e1s caro el remedio que la enfermedad.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9xico llega al T-MEC con cartas que muchos a\u00fan no parecen haber contado bien.<\/strong> El primer paso es leer los datos del Departamente de Comercio con atenci\u00f3n: dice menos sobre Vietnam de lo que parece, y mucho m\u00e1s sobre nosotros de lo que se quiere admitir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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